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秦林的这番话,让许志阳跟夏云两人都是笑了起来。
笑过之后,许志阳摇了摇头,“在国营时代,除了最重要的腐败贪污,还有其他的像体制臃肿、人员庞大、业务萎缩、效率低下等这些国营企业的历史通病,这才使机械厂陷入了入不敷出的困境。”
秦林也笑了起来,点头赞同许志阳的话,“当然,我估计国营时代,他们也做不到这么多的销量,我们这两个月,能有这么多的销售额,绝大部分都是靠着夏云的人脉跟关系,有咱们黎城的童县长、李省长的公子,还有越宁的柳财神给咱们公司打广告拉客户,才做了这么点业绩,已经算是很少的了!”
许志阳也点了点头,叹气道,“说到底,还是咱们公司的产能不足,要是产能足够的话,销售跟利润翻个两三倍,都不成问题!”
夏云倒是没什么感觉,说到底,他还是那种小富即安的小农思想作祟,自己啥事都不用干就能月入百万了,还想怎么滴,更别说这个应该还不是自己最赚钱的产业,真正能赚大钱的,是赵洪武那边的房地产,还有自己投资了近三个亿的南洋集团!
秦林又看了一下手里的资料,接着说道,“从投资回报率上来看,已经挺不错了,刚开始投资一千万,建立了三联机械厂,后来又投资了近两百万的设备,随后咱们收购黎城国营机械厂花了3960万,志阳你去杭城又买了一台120万的五轴联动龙门加工中心。跟其他几台小的龙门数控机床,加起来是180万左右……账面上的总投资是5340万。而从这两个月的利润数据来看,一个月一百万是最少的,一年1200万以上,一年投资回报率在百分之二十二左右,也就是说,照这个趋势下去,估计不用四年,就能收回全部投资。剩下的就是纯赚的了!”
“当然,这只是账面上的数据,算上隐形成本、风险成本、以及设备资产折旧等方面,实际情况估计没这么高,大概在百分之十八到二十之间吧!”
许志阳又点了点头,看向了夏云,“阿云。你是公司真正的大股东,公司接下来该怎么走,你有什么想法没有?”
夏云思索了一下,没有直接回答,而是看着许志阳沉吟道,“姐夫。你跟秦大哥两个人,有什么建议没有?”
许志阳跟秦林两人,很显然早就讨论过很多次了,没有一点迟疑,直接给了夏云几个方案。
“这要看你是想稳打稳扎。还是想高速扩张了!”
“如果要稳打稳扎的话,咱们就先保持这个盘子跟规模不变。加强公司的内部整顿,节能降耗,降低次品率之类的,从自己身上继续挖掘潜力,应该还能提高一些产能,同时,业务外包这一块,还得继续加强,我估算了一下,你高中同学联系的那几个大型机械厂,能给我们订单的极限,差不多应该是一个月八百到一千万左右,而我们目前连自己生产的,加上外包的,上两个月总共也才做了840万,这里面还有许多文章可以做!”
“而有你的人脉在,小型农用机械的销量这么好,利润又比给人家代工生产零件要高许多,所以我建议吧,多找几家代工厂,越宁这边的厂家不够,就到整个苏省去找,把零件加工的业务全都分包出去,挣那八个点的利润,咱们自己的厂,则专门生产利润高的农用机械,我跟秦林两人算了一下,统筹安排的好的话,每个月的利润,还能多个三成出来!”
夏云哦了一声,这一点他也能想到,将大华机械那几个厂的所有订单全部外包出去,自己这边只要严格控制产品质量,就算利润低一点,但胜在量大,挣的也不算少,再加上农用机械的高利润,公司可以稳定发展,这也是目前最稳妥的做法。
不过这么做的缺点也很明显,就是发展速度慢,要错过不少机会,很多单子都可能因为产能的问题,而没办法接下来,白白放跑了客户,以后想重新搭上,就相对有点困难了。
顿了顿,又问许志阳道,“姐夫,那要是想高速扩张呢?”
许志阳笑了笑,“如果想要高速扩张的话,那自然是要扩大产能了,要么跟以前收购国营厂一样,收购别人家经营不善的机械加工厂,要么,就是投资盖个新厂!”
夏云点了点头,继续问道,“你跟秦大哥讨论出来了没有,是收购老的机械厂划算一点,还是自己盖新厂划算一点,你们偏向于哪一边?”
“我们合计了一下,如果真想接下来发展的好,最好还是自己盖个新厂比较划算!”
“一来,投资办新厂的话,以咱们的人脉,政府在税收、政策方面肯定能争取到比较大的优惠,收购老厂的话,估计没什么优惠,长远来看,办新厂会划算一点,而且收购老厂,虽然有些东西可以直接上马,而且投入会比较低一点,但是生产设备、流水线之类的毕竟跟我们的业务不可能完全重合,肯定还要经过一定的技术改造,才能完全消化产能,还不如直接由自己设计流水线,更符合我们公司的业务结构!”
“二来,收购老厂,在人事安排、组织结构的掌控方面,也会有一定的麻烦,以前收购国营机械厂能这么顺利,是因为我本身就是从那里出来的,在厂里本身就有一定的人脉跟威望,无论是工人还是中层干部,对我们都比较有认同感跟归属感,才没什么阻力……现在收购别人的工厂,就没有这么多的便利了,对方的工人、管理层我们都得照顾到,想要跟现在一样完全掌控,也有一定难度,需要不少时间,而且对方很容易抱团形成一个山头,将来处理起来,也是个麻烦事!”
“第三点,投资办新厂,对我们公司的形象,也会好一点,对我们公司将来的发展,也比收购一些经营不善的老厂要好很多,唯有一点,就是盖新厂房需要的时间不短,估计至少要半年到一年的时间,还有,工人跟中层管理干部,相对来说会比较麻烦一点,不像收购老厂,可以直接拿来用。”
许志阳显然跟秦林两人做了许多功课,说起这些事情来,侃侃而谈都不带一丝停顿的,从他们的表情跟语气里,夏云都明显能看出两人的心思。
他们自然是想乘热打铁,再办一座新厂!
只是虽然无论是从文件上,还是名义上,这个厂子都是许志阳做主,但是实际上毕竟还是夏云的,所以他们还是得征求夏云的意见。
夏云心里也是倾向于再盖一座新厂,听许志阳说完,没有考虑多久,直接问道,“姐夫,秦大哥,如果我们盖个新厂的话,规模要在多大比较合适,投入大概需要多少?”
许志阳跟秦林两人相视一笑,秦林回答道,“我们研究过了接下来两年的形势,觉得产能再扩大两到三倍比较合适,如果以后发展的好的话,再考虑增加产能——步子一下子迈的太大的话,风险也会剧增,我们还是相对稳妥一点比较好。”
“至于投入的话,我们两个初步估算了一下,算上地皮厂房跟设备,投入大概在五千万左右!”
……
五千万!
夏云微微沉吟了下来,他倒是出不起这个钱,当初中的那个十一点四亿的大奖,去掉百分之二十的个人所得税,领到手有九亿一千多万,这几个月下来,算上赵洪武那边的一个亿,南洋集团的三个亿,再杂七杂八的,花了差不多有五个亿出头,剩下的还有四点几个亿,再加上银行的利息,拿出这五千万,也只是小意思而已。
他只是有些感慨,从刚开始玩票性质的一千万,到后来花了将近四千万去收购了国营机械厂,如今又要投入五千万盖个新厂,机械厂的这个盘子倒是越做越大了,不知不觉中,居然都已经要规模上亿了!
正想开口应下,对面的秦林忽然又笑着说道,“其实,这五千万,完全可以不用我们自己出!”
夏云楞了一下,马上反应过来,“秦大哥,你的意思是——去银行贷款?”
秦林点了点头,“没错,目前咱们公司的负债率很低,接近八千万的总资产里,净资产就有差不多六千万,负债率只有百分之二十五不到,实在是有点低了,以咱们公司的盈利能力,完全可以将负债率弄到百分之五十以上!”
“就算去银行贷个五千万出来,算起来咱们公司的负债率也才百分之五十四左右,完全在我们的风险控制范围之内!”
“而且,以我们公司目前的盈利能力跟人脉实力,有的是银行求着咱们去贷款,事实上,这两个月来,县里有好几家银行的行长都来找过志阳,谈贷款的事情!”
夏云想起了黎城农行的行长沙淳,笑了起来。
“那就去贷款吧,咱们去贷个五千万出来,盖个新厂房!”